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Marketing

Das beste Produkt ist nutzlos, wenn es niemand kauft. Ein gut durchdachtes Marketingkonzept gehört deswegen in den Businessplan. Strukturieren könnten Sie das Konzept zum Beispiel anhand von vier Faktoren, die für das Marketing wichtig sind: „Angebot“, „Preise“, „Vertrieb“ und „Kommunikation“.

Angebot: Machen Sie zunächst deutlich, welchen individuellen Nutzen Ihr Angebot für die Kundinnen und Kunden hat. Heben Sie das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervor. Erklären Sie, warum dafür eine Nachfrage besteht.

Preis: Anschließend erläutern Sie, welchen Preis Sie verlangen wollen. Achten Sie darauf, dass dabei sowohl Ihre Kosten gedeckt sind als auch Ihre Wettbewerbsfähigkeit sichergestellt ist. Einige Tipps für die Preissetzung finden Sie im Existenzgründungsportal.

Vertrieb: In einer Vertriebsstrategie legen Sie fest, wie Sie Ihre Kundschaft erreichen möchten. Bestellen Kundinnen und Kunden direkt bei Ihnen? Oder richten Sie sich an Händlerinnen und Händler? Überlegen Sie genau, welche Vertriebswege zu Ihrem Angebot passen und begründen Sie Ihre Entscheidung im Businessplan.

Kommunikation: Erklären Sie, wie Sie auf Ihr neues Angebot aufmerksam machen wollen. Dazu können klassische Werbeanzeigen genauso zählen wie Messeauftritte, Anzeigen und Verkaufsgespräche. Auch die Ausgestaltung Ihrer Internetseiten können Sie an dieser Stelle thematisieren. Brauchen Sie noch Inspiration? Auf dem Existenzgründungsportals finden Sie einen Überblick zu verschiedenen Methoden der Kundengewinnung.


Der Mix macht es: Ihr Marketing-Erfolg hängt davon ab, ob Sie in den einzelnen Bereichen die für Sie passenden Schwerpunkte setzen. Wichtige Leitfragen, die Sie sich in diesem Zusammenhang stellen sollten, finden Sie in dieser Übersicht.
 

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