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Marketing

Hasta el mejor producto es inútil si nadie lo compra. Por eso, en el plan de negocio hay que incluir un concepto de marketing bien meditado. Por ejemplo, podría estructurar el concepto dependiendo de cuatro factores que son importantes para el marketing: “oferta”, “precios”, “venta” y “comunicación”.

Oferta: En primer lugar, deje claro qué ventaja individual tiene su oferta para los clientes y clientas. Haga hincapié en la propuesta de venta única de su producto o servicio. Explique por qué existe demanda de ello.

Precio: A continuación, explique qué precio quiere pedir. Tenga en cuenta al hacerlo que tiene que cubrir sus gastos y también asegurar su competitividad. Encontrará algunos consejos para la fijación de precios en el portal de creación de negocios (en alemán).

Venta: En una estrategia de venta usted establece cómo le gustaría llegar a su clientela. ¿Los clientes realizan sus pedidos directamente en su empresa? ¿o se dirigen a vendedores? Piense exactamente qué medios de venta se ajustan a su oferta y justifique su decisión en el plan de negocio.

Comunicación: Explique cómo desea llamar la atención sobre su nueva oferta. Para esto, los anuncios de publicidad clásicos cuentan tanto como la participación en ferias, los anuncios y las charlas de venta. También puede hablar sobre en este punto en la configuración de sus páginas de internet. ¿Todavía necesita inspiración? En el portal de creación de negocios encontrará una vista general de los distintos métodos de captación de clientes.

La mezcla lo hace posible: su éxito de marketing depende de si le concede prioridad a los asuntos más importantes para usted en cada área. Encontrará importantes preguntas clave que debe plantearse en este contexto en este resumen.

Información en la red

Portal de creación de negocios

Listas de comprobación para el plan de negocio (alemán, inglés)
 

BMWi GründerZeiten Nr. 20: Marketing

Publicidad, comunicación estratégica y venta: toda la información importante sobre el tema “Marketing” resumida de manera compacta (PDF) (alemán)
 

BMWi GründerZeiten Nr. 7: Plan de negocio

Toda la información interesante, así como consejos y trucos para su plan de negocio (PDF) (alemán)

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