Le client est roi : pour réussir, votre produit ou votre service doivent impérativement répondre aux besoins de votre clientèle. Vous devez donc vous faire au préalable une idée la plus précise possible de votre groupe cible. Il est important que vous connaissiez les souhaits de vos clients en Allemagne. Ils peuvent en effet être différents de ceux de votre pays d'origine. Vérifiez bien que votre idée est adaptée à l'Allemagne. 

Votre business plan doit également décrire la situation du marché : indiquez quels seront vos concurrents et les prix auxquels sont proposés des produits ou des services similaires. Votre analyse doit toujours être guidée par la question suivante : comment se démarquer de la concurrence ? Développez un argument de vente unique, offrez une meilleure qualité ou marquez des points grâce à des services particuliers. ous trouverez sur le portail de la création d'entreprise un résumé des principaux aspects de l'analyse du marché et de la concurrence (en allemand).