Le meilleur des produits est totalement inutile si personne ne l'achète. Votre business plan se doit donc d'intégrer une stratégie marketing mûrement réfléchie. Vous pouvez par exemple structurer cette stratégie en vous appuyant sur quatre facteurs importants pour le marketing : l'offre, les prix, la distribution et la communication.

L'offre: commencez par clarifier quel est l'intérêt de votre offre pour les clients. Soulignez l'argument clé de vente de votre produit ou de votre prestation. Expliquez pourquoi il existe une demande pour ce produit ou cette prestation.

Le prix: puis expliquez quel prix vous comptez demander. Veillez à ce qu'il couvre bien vos coûts tout en préservant votre compétitivité. Vous trouverez quelques astuces pour fixer vos prix sur le portail de la création d'entreprise (en allemand).

Distribution: votre stratégie de distribution doit déterminer comment vous souhaitez atteindre votre clientèle. Les clients vont-ils commander auprès de vous directement ? Ou bien comptez-vous vous adresser à des distributeurs ? Réfléchissez bien aux circuits de distribution adaptés à votre offre et justifiez votre décision dans votre business plan.

Communication: expliquez comment vous comptez attirer l'attention sur votre nouvelle offre. Vous pouvez avoir recours à des publicités classiques, ou encore être présent sur des salons, passer des annonces ou organiser des entretiens commerciaux. Vous pouvez aborder la conception de votre site Internet à ce moment là. Vous avez encore besoin d'inspiration ? Vous trouverez sur le portail de la création d'entreprise un aperçu des différentes méthodes d'acquisition de clientèle (en allemand).

L'équilibre, la clé du succès : votre stratégie marketing réussira si vous définissez les bonnes priorités dans chacun de ces domaines. Vous trouverez dans ce résumé (en allemand) les principales questions que vous devez vous poser à ce sujet.