Representante de ventas de TI

Über Ibency

Ibency GmbH ist ein spezialisiertes IT-Security-Unternehmen mit Sitz in Bochum. Wir helfen Unternehmen aus Branchen wie Telekommunikation, Automotive, Healthcare und Energieversorgung dabei, ihre digitale Infrastruktur sicher zu gestalten – von Public Key Infrastructure (PKI) über Cloud Security bis hin zu HashiCorp Vault und DevSecOps.

Wir arbeiten mit führenden Technologien wie Okta, Thales, Keycloak, Kubernetes, EJBCA und Keyfactor – und bauen unser Vertriebsteam jetzt gezielt aus.

Deine Rolle

Du bist ein kommunikationsstarkes Vertriebstalent, das Begeisterung für Technologie mitbringt und versteht, wie wichtig IT-Sicherheit für moderne Unternehmen ist. Als Vertriebler bist du der erste und entscheidende Kontaktpunkt zu unseren potenziellen Kunden – du öffnest Türen, qualifizierst Leads und schließt Deals ab.

Deine Aufgaben

Allgemein:

• Aufbau, Führung und Skalierung unseres Sales-Teams
• Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline – von Leadgenerierung bis zum Abschluss
• Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Vertriebsprozesse und Playbooks
• Recruiting, Onboarding und Coaching neuer Vertriebler
• Analyse der Sales-KPIs und kontinuierliche Optimierung der Conversion Rates
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Founder an der Wachstumsstrategie

Als Vertriebsinnendienst (Inbound):

• Identifikation und Ansprache qualifizierter Leads (Inbound)
• Erstgespräche führen und Bedarf an IT-Security-Lösungen erkennen
• Qualifizierung potenzieller Kunden und Übergabe an den Vertriebsinnendienst – falls du selbst im Abschluss tätig bist, nach Abstimmung mit der Geschäftsführung schließt du die Gespräche ab
• Aufbau und Pflege der Vertriebspipeline
• Eigenständige Terminvereinbarung für Discovery Calls und Demo-Gespräche
• Führen strukturierter Verkaufsgespräche (Discovery, Demo, Closing)
• Bedarfsermittlung und Präsentation passender Ibency-Lösungen
• Angebotserstellung und Verhandlungsführung bis zum Abschluss
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Betreuung bestehender Accounts
• Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Consulting-Team und der Marketingabteilung

Dein Profil

• Kommunikative Persönlichkeit
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B- oder IT-Umfeld
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten am Telefon und in Video-Calls
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit hoher Abschlussorientierung
• Interesse an IT-Sicherheitsthemen – Vorkenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce o. ä.)
• Verhandlungssichere C2 Deutschkenntnisse, sehr gute Englischkenntnisse von Vorteil
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Teamgeist

Was wir bieten

• Attraktives Grundgehalt + leistungsbasierte Provision ohne Deckelung
• Flexible Arbeitszeiten
• Intensive Einarbeitung in unsere Produkte, Technologien und Zielkunden
• Wachsendes, internationales Kundennetzwerk in spannenden Branchen
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und echtes Mitgestalten
• Regelmäßige Trainings und Weiterentwicklung im Vertrieb & IT-Umfeld
• Ein motiviertes, kollegiales Team mit echter Hands-on-Mentalität

Deine Bewerbung

Du erkennst dich in dieser Rolle? Dann freuen wir uns auf deine Nachricht!

Bewerbung per E-Mail an:

career@ibency.com

Bitte Lebenslauf und kurzes Motivationsschreiben beifügen.

Nuestros anuncios de empleo se dirigen siempre a todas las personas profesionalmente capacitadas, independientemente de su edad, sexo, origen, orientación sexual, discapacidad, religión, ideología, etc. La selección de los candidatos está orientada exclusivamente a la cualificación.Se reservan los errores de información y ortografía.