Professional Specialist - Sales

Senior Enterprise Account Executive (Integrationsplattform) (m/f/d) Berlin, Darmstadt, Düsseldorf, Nürnberg, München

Jörg Niederer RTA Recruiting-Talent-Advisory

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Deine Verantwortlichkeiten

• Der Enterprise Account Executive ist Teil eines virtuellen Vertriebsteams zusammen mit anderen Geschäftsbereichen des Unternehmens und ist für den Verkauf des StreamSets-Portfolios unter Verwendung des Super iPaaS-Frameworks verantwortlich.
• Verstehen und effektives Kommunizieren des StreamSets-Wertangebots an potenzielle Kunden
• Erreichen/Übertreffen von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzzielen unter Verwendung genehmigter SAG-Geschäftsplanungs-, Account-Management-, Opportunity-Management- und Überwachungsprozess-Tools
• Erschließung neuer Kunden und Treffen mit Interessenvertretern (C-Level) innerhalb der Kunden, die Kollaborationslösungen (collaboration solutions) verkaufen
• Treffen mit CIOs, IT executives, LOB executives, Program Managers und anderen wichtigen Partnern
• Genaue Prognosen und Berichte über die Chancen in dem zugewiesenen Gebiet
• Verfolgung aller Kundendetails, einschließlich Anwendungsfall, Kaufzeitrahmen, nächste Schritte und Prognosen
• Schließen Sie neue Logos ab und erweitern Sie bestehende Konten
• Erkennen und Abschließen von schnellen, kleinen Gewinnen bei gleichzeitiger Verwaltung längerer, komplexer Verkaufszyklen
• Akquise, Qualifizierung und Aufbau einer soliden Vertriebskette
• Erkundung und Durchführung des Verkaufsprozesses, um die Bedürfnisse von Großunternehmen zu ermitteln
• Entwicklung eines strategischen Plans für Ihr Gebiet, um die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Buchungs- und Umsatzziele zu erreichen
• Rechtzeitige und genaue Aktualisierung von Salesforce.com CRM-, Prognose- und Pipeline-Daten, um die Erstellung genauer Gebiets- und Managementberichte zu gewährleisten
• Mit unserem Partnerteam und unseren Partnern direkt zusammenarbeiten, um Chancen zu erkennen und zu nutzen

Dein Profil

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Middleware-Technologien, Cloud-Architekturen und Integrationsplattformen
• Frühere Erfahrungen im Verkauf von softwarebasierten Lösungen, insbesondere an neue Zielkunden mit Geschäftsgrößen zwischen 50.000 und 1 Mio. $
• Erfahrung im Außendienst im Bereich Big Data, Cloud oder SaaS-Vertrieb
• Nachweislicher Erfolg bei der Erfüllung und Überschreitung einer Quote von 1,2 Mio. USD und Anerkennung als Premium Sales „Club“.
• Wachstumsorientierung und Offenheit für neue Ideen, Arbeitsweisen und Technologien.
• Investiert in einen kundenorientierten Ansatz und ist bereit, einen Weg zu gehen, um den Kunden dort zu treffen, wo er am besten aufgehoben ist.
• Bereitschaft zu reisen und Kunden zu besuchen, um die Beziehungen zu verbessern und den Umsatz und den Kundenerfolg zu steigern
• Hervorragende Fähigkeiten bei der Akquise von Kunden unter Verwendung verschiedener Instrumente und Methoden zur effektiven Akquise von zahlreichen Kunden.
• Erfahrung in der Entwicklung und Präsentation klarer und prägnanter Verkaufsbriefings/Meetings.
• Fähigkeit, das Geschäft, die Bedürfnisse, Herausforderungen und Erwartungen der Kunden zu verstehen.
• Muss über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsprozessverantwortlichen in verschiedenen Funktionen, um Diskussionen zu leiten und funktionale und technische Anforderungen zu entwerfen. Hervorragende persönliche Leistung und kollaborative Teamarbeit
• Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (zwischenmenschlich und in der Präsentation) und Abschlussfähigkeiten und haben diese in früheren Positionen im Vertrieb erfolgreich eingesetzt.
• Wichtig sind organisatorische Anforderungen und Liebe zum Detail sowie die Fähigkeit, in einem stark wachsenden Umfeld Prioritäten zu setzen.
• Selbstständig, eigenverantwortlich, teamorientiert und mit einer strukturierten Arbeitsweise.
• Gutes Verständnis von Verkaufsleistungskennzahlen und ein ausgeprägter Sinn für die Dringlichkeit, Ergebnisse zu erzielen
• Kann komplizierte Geschäftsprozesse/Geschäftsmodelle entwickeln und verstehen und hat einen beratenden Ansatz.
• Sie sind in der Lage, bis zu 100 % remote zu arbeiten und eine einfühlsame und sinnvolle Beziehung zu den Beteiligten aufzubauen.

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