Chargé(e) de vente informatique

Über Ibency

Ibency GmbH ist ein spezialisiertes IT-Security-Unternehmen mit Sitz in Bochum. Wir helfen Unternehmen aus Branchen wie Telekommunikation, Automotive, Healthcare und Energieversorgung dabei, ihre digitale Infrastruktur sicher zu gestalten – von Public Key Infrastructure (PKI) über Cloud Security bis hin zu HashiCorp Vault und DevSecOps.

Wir arbeiten mit führenden Technologien wie Okta, Thales, Keycloak, Kubernetes, EJBCA und Keyfactor – und bauen unser Vertriebsteam jetzt gezielt aus.

Deine Rolle

Du bist ein kommunikationsstarkes Vertriebstalent, das Begeisterung für Technologie mitbringt und versteht, wie wichtig IT-Sicherheit für moderne Unternehmen ist. Als Vertriebler bist du der erste und entscheidende Kontaktpunkt zu unseren potenziellen Kunden – du öffnest Türen, qualifizierst Leads und schließt Deals ab.

Deine Aufgaben

Allgemein:

• Aufbau, Führung und Skalierung unseres Sales-Teams
• Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline – von Leadgenerierung bis zum Abschluss
• Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Vertriebsprozesse und Playbooks
• Recruiting, Onboarding und Coaching neuer Vertriebler
• Analyse der Sales-KPIs und kontinuierliche Optimierung der Conversion Rates
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Founder an der Wachstumsstrategie

Als Vertriebsinnendienst (Inbound):

• Identifikation und Ansprache qualifizierter Leads (Inbound)
• Erstgespräche führen und Bedarf an IT-Security-Lösungen erkennen
• Qualifizierung potenzieller Kunden und Übergabe an den Vertriebsinnendienst – falls du selbst im Abschluss tätig bist, nach Abstimmung mit der Geschäftsführung schließt du die Gespräche ab
• Aufbau und Pflege der Vertriebspipeline
• Eigenständige Terminvereinbarung für Discovery Calls und Demo-Gespräche
• Führen strukturierter Verkaufsgespräche (Discovery, Demo, Closing)
• Bedarfsermittlung und Präsentation passender Ibency-Lösungen
• Angebotserstellung und Verhandlungsführung bis zum Abschluss
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Betreuung bestehender Accounts
• Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Consulting-Team und der Marketingabteilung

Dein Profil

• Kommunikative Persönlichkeit
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B- oder IT-Umfeld
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten am Telefon und in Video-Calls
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit hoher Abschlussorientierung
• Interesse an IT-Sicherheitsthemen – Vorkenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce o. ä.)
• Verhandlungssichere C2 Deutschkenntnisse, sehr gute Englischkenntnisse von Vorteil
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Teamgeist

Was wir bieten

• Attraktives Grundgehalt + leistungsbasierte Provision ohne Deckelung
• Flexible Arbeitszeiten
• Intensive Einarbeitung in unsere Produkte, Technologien und Zielkunden
• Wachsendes, internationales Kundennetzwerk in spannenden Branchen
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und echtes Mitgestalten
• Regelmäßige Trainings und Weiterentwicklung im Vertrieb & IT-Umfeld
• Ein motiviertes, kollegiales Team mit echter Hands-on-Mentalität

Deine Bewerbung

Du erkennst dich in dieser Rolle? Dann freuen wir uns auf deine Nachricht!

Bewerbung per E-Mail an:

career@ibency.com

Bitte Lebenslauf und kurzes Motivationsschreiben beifügen.

Nos offres d'emploi s'adressent toujours à toutes les personnes capables de travailler, quels que soient leur âge, leur sexe, leur origine, leur orientation sexuelle, leur handicap, leur religion et leur idéologie, etc. Les candidats sont exclusivement sélectionnés sur la base de leurs qualifications. Les erreurs dans les informations données et l'orthographe sont réservées.