Responsable des ventes

Attraktive Vergütung | Hochwertiger Firmenwagen | Qualifizierte Leads | Mobile Office & flexible Arbeitszeiten | Vertriebsgebiet: DACH

Du kannst Menschen für komplexe Software begeistern, überzeugst Entscheider auf Augenhöhe und bleibst konsequent dran, bis aus einer Opportunity ein Abschluss wird?

Dann übernimm eine Schlüsselrolle in unserem Vertrieb und gestalte das nächste Wachstumskapitel unserer Software-Schmiede aktiv mit.

Als Senior Sales Manager für B2B-Software und ERP verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess – vom qualifizierten Lead bis zum Vertragsabschluss. Du führst den Deal, hältst den Prozess auf Kurs und bringst die richtigen Entscheider zusammen.

Sobald fachliche oder technische Tiefe gefragt ist, stehen dir erfahrene ERP-Consultants, Entwickler und Produktexperten zur Seite. Du führst den Vertrieb. Unser Expertenteam liefert die fachliche Tiefe. Gemeinsam gewinnt ihr den Kunden.

Warum dieser Vertrieb Job anders ist?

Dein Erfolg wird spürbar belohnt

· Attraktives Fixgehalt, das deine Erfahrung und deine bisherigen Vertriebserfolge berücksichtigt

· Bei entsprechender Entwicklung und Verantwortung sind perspektivisch auch Tantiemen- oder Beteiligungsmodelle möglich

· Nach erfolgreicher Probezeit erhältst du – abhängig von Erfahrung und Vergütungskategorie – einen hochwertigen Firmenwagen der Mittel- oder Oberklasse, auch zur privaten Nutzung

· Für dienstliche Termine kannst du ab Tag 1 auf unseren modernen Fahrzeugpool zurückgreifen

Aufgaben

Du übernimmst qualifizierte Leads eigenständig und entwickelst sie konsequent bis zum Vertragsabschluss

• Du identifizierst in unserem Zielmarkt neue Kundenpotenziale und baust daraus belastbare Opportunities auf
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt über Bedarfsklärung und Angebot bis zur Verhandlung und zum Abschluss
• Du überzeugst Geschäftsführung, IT-Leitung und Fachentscheider vom konkreten wirtschaftlichen Nutzen unserer Lösungen
• Du hältst auch komplexe Entscheidungsprozesse verbindlich auf Kurs und führst Opportunities konsequent zum Abschluss
• Du bindest unsere Consultants, Entwickler und Produktexperten gezielt ein, sobald fachliche oder technische Tiefe gefragt ist
• Du steuerst Pipeline, Forecast und nächste Schritte eigenverantwortlich und transparent
• Du entwickelst unseren Vertriebsprozess auf Basis von Abschlussquoten, Conversion Rates und Markterkenntnissen kontinuierlich weiter

Du verkaufst keine austauschbare Standardsoftware, sondern kundenindividuelle Lösungen, die zentrale Geschäftsprozesse mittelständischer Unternehmen verbessern.

Dazu gehören:

• ERP- und Warenwirtschaftslösungen
• Produktionsplanung und -steuerung
• Logistik- und Materialprozesse
• individuelle Software und Schnittstellen
• Digitalisierung komplexer Geschäftsprozesse

Unsere Lösungen unterstützen Unternehmen dabei, effizienter zu planen, besser zu produzieren, zuverlässiger zu liefern und nachhaltig zu wachsen.

Du arbeitest mit Kunden aus unterschiedlichen Branchen – darunter Unternehmen mit führenden Marktpositionen und Produkten, die weltweit eingesetzt werden.

Qualifikation

• Du bist eine echte Vertriebspersönlichkeit und verstehst es, Menschen für komplexe Lösungen zu begeistern
• Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, SaaS, IT- oder vergleichbaren erklärungsbedürftigen Lösungen
• Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte vorweisen
• Du erkennst Abschlusschancen und führst Opportunities verbindlich zum Vertragsabschluss
• Du bewegst dich sicher in längeren Sales Cycles und überzeugst unterschiedliche Stakeholder bis hin zur Geschäftsleitung
• Du trittst selbstbewusst, verbindlich und verhandlungssicher auf
• Du erklärst komplexe Themen verständlich und stellst den wirtschaftlichen Nutzen klar heraus
• Du arbeitest strukturiert mit CRM, Pipeline, Forecasts und klaren nächsten Schritten
• Du denkst unternehmerisch, übernimmst Verantwortung und willst Ergebnisse sichtbar beeinflussen
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch
• Du bist gerne bei Kunden in der DACH-Region unterwegs

Erfahrung mit ERP-, Warenwirtschafts-, Produktions- oder Unternehmenssoftware ist ein starkes Plus, aber kein Muss. Entscheidend ist deine nachweisliche Stärke im beratungsintensiven B2B-Vertrieb von Software- oder IT-Lösungen. Das notwendige ERP-Wissen baust du gemeinsam mit unseren Experten gezielt auf.

Benefits

• Attraktive Vergütung
• Firmenwagen inkl. Tankkarte zur Privatnutzung
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Mobile-Office & Workation
• Gleitzeit (Kernzeit von 9-15 Uhr)
• Flex-Friday (Option auf eine 4-Tage-Woche)
• Gemeinsame Events und ein starkes #teamschmiede
• Moderne technische Ausstattung nach deinem Bedarf

weitere Leistungen:

• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Weiterbildung
• Betriebsarzt/Betriebsärztin
• Empfehlungsprogramm
• Erfolgsbeteiligung
• Firmenevents
• Firmenhandy
• Firmenwagen
• Flexible Arbeitszeiten
• Gleitzeit
• Homeoffice-Möglichkeit
• Kinderbetreuung
• Kostenlose Getränke
• Kostenloser Parkplatz
• Mentoring-Programm für Mitarbeiter
• Mitarbeiter-Rabatt
• Sabbatical
• Zusätzliche Urlaubstage

Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 74172 Neckarsulm

Bereit, aus Leads Kunden und aus Chancen Abschlüsse zu machen?

Dann sollten wir uns kennenlernen!

Für den ersten Kontakt reicht uns dein Lebenslauf oder ein Link zu deinem LinkedIn-Profil. Ein aufwendig formuliertes Anschreiben brauchst du nicht. :-)

Werde Teil des **#teamschmiede** und gestalte unser nächstes Wachstumskapitel aktiv mit.

Kontakt | Ansprechpartner

Isabel Reutter | Human Resources +49 7132 9626-50

Nos offres d'emploi s'adressent toujours à toutes les personnes capables de travailler, quels que soient leur âge, leur sexe, leur origine, leur orientation sexuelle, leur handicap, leur religion et leur idéologie, etc. Les candidats sont exclusivement sélectionnés sur la base de leurs qualifications. Les erreurs dans les informations données et l'orthographe sont réservées.